¿Qué es un director comercial? Funciones, sueldo y salidas profesionales

Un director comercial es el responsable de guiar y potenciar el área de ventas de una empresa. Su trabajo no solo implica cerrar acuerdos, sino también diseñar estrategias que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

En este artículo, te contaremos cuáles son las principales funciones de un director comercial y las habilidades necesarias para ser uno de los mejores, así como sus salidas profesionales y salario medio en España. 

Si quieres trabajar en este puesto y liderar equipos comerciales, formarte con el Máster en Dirección Comercial online de la Universidad Europea te proporcionará las herramientas necesarias para gestionar mercados, tomar decisiones estratégicas y optimizar los resultados comerciales.

¿Qué hace un director comercial?

Las funciones de un director comercial varían según la empresa y el sector, pero algunas de las más comunes son:

• Definir objetivos de ventas: establecer metas claras y realistas para el equipo comercial, siempre alineadas con la estrategia global de la empresa. Esto implica fijar cuotas de ventas, indicadores clave de rendimiento (KPI) y métodos de seguimiento para evaluar el progreso.
• Diseñar una estrategia comercial: elaborar un plan estratégico que abarque la captación de clientes, el posicionamiento de la empresa en el mercado y la fidelización de clientes. Es importante que esta estrategia sea flexible y se adapte a las tendencias del sector y a los cambios en la demanda.
• Supervisar al equipo: dirigir y motivar a los equipos de ventas, asegurando que cuentan con las herramientas y formación continua necesarias para alcanzar los objetivos. Un buen director comercial también debe fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y productivo.
• Analizar el mercado: investigar tendencias del sector, competidores y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de negocio. Esta información permite adaptar la estrategia comercial y anticiparse a los cambios del mercado.
• Desarrollo de productos y servicios: trabajar con los departamentos de marketing y desarrollo de producto para mejorar o lanzar nuevas soluciones que se ajusten a las demandas del mercado y generan una ventaja competitiva.
• Relación con clientes y proveedores: establecer y mantener relaciones con clientes y socios comerciales. La fidelización de clientes y la creación de alianzas estratégicas son clave para la estabilidad y el crecimiento de la compañía.
• Alianzas estratégicas: colaborar con otras empresas o entidades para expandir oportunidades de negocio, mejorar la distribución de productos o servicios y fortalecer la presencia en el mercado.
• Medición de resultados: evaluar la efectividad de las estrategias comerciales a través de informes y métricas de desempeño. Esto permite perfeccionar procesos y corregir desviaciones para mejorar la rentabilidad.
• Gestión de presupuestos y recursos: asignar y optimizar los recursos económicos del área comercial para garantizar el máximo retorno de inversión (ROI) en campañas, formación y tecnologías.
• Digitalización: implementar herramientas digitales para mejorar la eficiencia comercial, tales como un software de CRM, análisis de datos e inteligencia artificial aplicada a las ventas.

¿Qué estudiar para ser director comercial? 

Para acceder a este puesto, es recomendable contar con una formación especializada en gestión de ventas, marketing y liderazgo. En la Universidad Europea, puedes encontrar varias opciones:

Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

También, disponible en modalidad presencial en Madrid. Este posgrado proporciona los conocimientos necesarios para elaborar un modelo de dirección en línea con el plan estratégico y de transformación de la compañía. Aprenderás a analizar oportunidades en mercados tradicionales y emergentes, y a colaborar estrechamente con áreas clave dentro de la organización, como marketing, logística y finanzas.

Grado en Marketing

El Grado online en Marketing (también, disponible en modalidad presencial en Madrid, Valencia, Canarias y Málaga) es una carrera universitaria que ofrece una formación en estrategias de marketing, investigación de mercados y comunicación comercial. Te prepara para entender las necesidades del mercado y desarrollar planes de éxito que impulsen las ventas y la notoriedad de marca. 

Máster Universitario en Dirección de Empresas | MBA

El MBA online: Máster en Dirección de Empresas (también, disponible en modalidad presencial en Madrid, Valencia y Canarias) es un tipo de máster diseñado para formar personas capaces de dirigir organizaciones en entornos competitivos y cambiantes. A través de esta titulación, adquirirás una visión completa de la empresa y desarrollarás aptitudes en gestión, estrategia y toma de decisiones. 

Habilidades de un director comercial

Para destacar en este puesto, es imprescindible contar con una serie de habilidades como, por ejemplo, son:

• Liderazgo y motivación de equipos.
• Capacidad de negociación y persuasión.
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Habilidad para detectar oportunidades de negocio.
• Adaptabilidad y rapidez en la toma de decisiones.
• Conocimientos en marketing y ventas digitales.

Salidas profesiones de un director comercial 

El director comercial es un perfil profesional muy demandado en sectores como tecnología, retail, consumo masivo o banca. Con el auge de la digitalización y la globalización de los mercados, las empresas buscan líderes que sepan gestionar mercados internacionales y aplicar estrategias innovadoras.

Dentro del ámbito comercial, las oportunidades profesiones para este tipo de director de empresa son variadas. Algunas de las posiciones que puede ocupar son:

• Director de ventas: responsable de supervisar y perfeccionar el rendimiento del equipo comercial, así como velar por que se alcancen los objetivos de ventas.
• Director de expansión: se enfoca en la apertura de nuevos mercados y en el desarrollo de estrategias para el crecimiento de la empresa.
• Director de desarrollo de negocio: su tarea es identificar oportunidades de negocio y crear alianzas estratégicas.
• Director de marketing y comercial: combina estrategias de ventas con acciones de branding y comunicación para fortalecer la presencia y competitividad de la compañía en el mercado.

Además, este puesto de trabajo tiene una gran proyección profesional. Muchos directores comerciales avanzan hacia posiciones de mayor responsabilidad en grandes compañías, tales como director general (Chief Executive Officer, CEO), director de operaciones (Chief Operating Officer, COO) o vicepresidente de ventas.

¿Cuál es el sueldo de un director comercial?

Según Glassdoor, el sueldo promedio de un director comercial en España oscila entre los 48.000 – 83.000 euros anuales. Además, los complementos salariales (bonificaciones, comisiones, etc.) pueden añadir hasta 15.000 euros adicionales al año, dependiendo de la empresa y el sector.

Ahora bien, Jobted sitúa el salario medio en torno a los 49.350 euros brutos anuales, con una variabilidad que puede ir desde los 35.540 euros hasta los 122.040 euros. Esta diferencia depende principalmente de la experiencia, las responsabilidades del puesto y el tipo de empresa.

Es importante tener que en cuenta que estos datos son aproximados y pueden variar según factores como la empresa, el sector, la ubicación y el tamaño de la compañía. Además, el nivel de responsabilidad del puesto tiene un impacto importante en la remuneración final.

Si te atrae la idea de estar al mando de las estrategias comerciales y llevar a una empresa al siguiente nivel, ser director comercial es el desafío que estás buscando. Con la formación adecuada, las puertas a nuevas oportunidades están abiertas. ¿Estás listo para ir más allá?