Máster en Dirección Comercial y Ventas

El área comercial es vital en el proceso de transformación digital de las empresas, las nuevas tecnologías han cambiado el comportamiento del consumidor, creando nuevos modelos de negocios y canales de ventas, lo cuál hace imprescindible un equipo comercial especializado.

El Máster en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo formar a los estudiantes con los conocimientos necesarios para elaborar un modelo de dirección comercial, alineado con el plan estratégico y de transformación de la compañía. Aprenderás a analizar las oportunidades existentes en otros mercados tradicionales o emergentes, y a mantener una estrecha colaboración con las áreas claves dentro de la organización: marketing, logística, finanzas, entre otros.

Por otro lado, desarrollaras la capacidad de liderazgo enfocado a transmitir confianza al equipo a través de la inspiración y la motivación, para poder implementar un plan comercial que asegure conseguir los objetivos claves de la empresa.

*Título verificado en modalidad virtual en castellano, pendiente de recibir la autorización de la Agencia de Calidad para su impartición en modalidad presencial en castellano e inglés.

Presencial	Español
Alcobendas	60 ECTS
Inicio: 18 oct. 2024	Título emitido por Universidad Europea de Madrid
9 meses	Facultad de Ciencias Sociales y de la Comunicación
Título oficial

20% de descuento en la reserva de plaza para el curso 23/24 ¡Sólo hasta el 30 de septiembre! Consulta las bases

¿Por qué estudiar el Máster en Dirección Comercial y Ventas?

Aprendizaje experiencial

Nuestra formación integral basada en un aprendizaje teórico-práctico te orientará hacia puestos de responsabilidad a través de conocimientos técnicos sólidos y el desarrollo de competencias y habilidades directivas.

Herramientas de análisis

Usarás técnicas de análisis avanzadas para segmentación de mercado y posicionamiento de productos, además de herramientas de análisis de datos como CRM o Google Analytics, con el fin de predecir, hacer simulaciones y optimizaciones, o testar resultados.

Aprenderás con los mejores

Equipo docente formado por directivos y ex-directivos con amplia experiencia profesional en importantes organizaciones y que te acercarán a la realidad del mundo empresarial entre ellos 23 directivos del área comercial y ventas de empresas como Banco Santander, Telefónica, Bankinter, entre otras.

Prácticas profesionales

Tendrás la oportunidad de acceder a los procesos de selección de empresas asociadas, tanto para realizar prácticas profesionales como a la bolsa de empleo.

Plan de Estudios

Estructura del plan de estudios

PRIMER CURSO

Materia	ECTS	Tipo	Idioma de impartición
MÓDULO 1. Competencias y habilidades del director de ventas.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 2. Planificación y gestión del equipo de ventas.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 3. La neurociencia y el estudio del consumidor.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 4. Distribución comercial y logística.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 5. Las nuevas herramientas de gestión y relación con el cliente.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 6. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 7. Técnicas de venta y negociación.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 8. El plan de ventas dentro del plan estratégico de marketing.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 9. Prácticas profesionales.	6	OBLIGATORIA	Español (es)
MÓDULO 10. Trabajo Fin de Máster.	6	OBLIGATORIA	Español (es)

Prácticas profesionales

Las prácticas en empresas son un elemento clave en tu formación. Adquirir experiencia después de lo aprendido en tu titulación, es la mejor forma de entrar en el mercado laboral. Hay dos tipos de prácticas, las curriculares (incluidas en tu plan de estudios) y extracurriculares (las que puedes hacer de forma voluntaria).

Para realizar las prácticas curriculares en empresas, necesitarás tener el 50% de los créditos aprobado y matricular la asignatura antes de comenzar tus prácticas. Estas prácticas llevan un seguimiento por parte de la empresa y del profesor de prácticas, así como la realización de informes intermedios y finales para su evaluación.

Si quieres mejorar tu experiencia laboral antes de concluir tu formación universitaria, puedes hacer prácticas extracurriculares. Podrás hacerlas en cualquier curso pero te recordamos que las prácticas son un complemento formativo a tus estudios; por tanto, cuanto más conocimiento hayas adquirido a lo largo de la carrera, mayor provecho sacarás de la experiencia de prácticas.

Empleabilidad

Salidas profesionales y empleo

El programa te dotará de diferentes conocimientos y capacidades que te permitirán liderar equipos comerciales dentro de cualquier sector.

Estarás capacitado para ocupar los siguientes cargos:

Director comercial/ventas.
Director de expansión.
Director regional.
Gerente de desarrollo de negocio.
Jefe/gerente de ventas.
Supervisor o ejecutivo de cuentas.
Asesor/analista comercial.
Responsable de trade marketing.
Key account manager.

Admisiones

Comienza tu futuro en la Universidad Europea

Elegir qué estudiar es una de las decisiones más importantes, por ello disponemos de un proceso y un equipo asesor que te ayudará a guiarte en este camino. En 3 pasos puedes convertirte en un alumno de la Universidad Europea.

Prueba de acceso

Inicia tu proceso llamando a 917407272 o solicita información y nuestros asesores se pondrán en contacto contigo.

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Una vez admitido podrás abonar tu reserva de plaza para garantizarla.

Matrícula

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Queremos ayudarte. Si quieres estudiar en la Universidad Europea, tendrás a tu disposición una amplia selección de becas propias y oficiales.

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Calidad académica

Como parte de su estrategia, la Universidad cuenta con un plan interno de calidad cuyo objetivo es impulsar una cultura de calidad y mejora continua, y que permita afrontar los retos de futuro con la máxima garantía de éxito. De esta manera, se apuesta por: impulsar el logro de reconocimientos y acreditaciones externas, tanto a nivel nacional como internacional; la medición y análisis de resultados; la simplificación en la gestión; y la relación con el regulador externo.

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Máster Universitario en Dirección de Comunicación y Asuntos Públicos (Public Affairs)