El área comercial es vital en el proceso de transformación digital de las empresas, las nuevas tecnologías han cambiado el comportamiento del consumidor, creando nuevos modelos de negocios y canales de ventas, lo cual hace imprescindible un equipo comercial especializado.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo formar a los estudiantes con los conocimientos necesarios para elaborar un modelo de dirección comercial, alineado con el plan estratégico y de transformación de la compañía. Aprenderás a analizar las oportunidades existentes en otros mercados tradicionales o emergentes, y a mantener una estrecha colaboración con las áreas claves dentro de la organización: marketing, logística, finanzas, entre otros.
Por otro lado, desarrollarás la capacidad de liderazgo enfocado a transmitir confianza al equipo a través de la inspiración y la motivación, para poder implementar un plan comercial que asegure conseguir los objetivos claves de la empresa.
| Presencial | |
| Alcobendas | 60 ECTS |
| Inicio: 18 oct. 2024 | Título emitido por Universidad Europea de Madrid |
| 9 meses | Facultad de Ciencias Sociales y de la Comunicación |
| Título oficial |
PRIMER CURSO
| Materia | ECTS | Tipo | Idioma de impartición |
|---|---|---|---|
| MÓDULO 1. Competencias y habilidades del director de ventas. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 2. Planificación y gestión del equipo de ventas. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 3. La neurociencia y el estudio del consumidor. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 4. Distribución comercial y logística. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 5. Las nuevas herramientas de gestión y relación con el cliente. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 6. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 7. Técnicas de venta y negociación. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 8. El plan de ventas dentro del plan estratégico de marketing. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 9. Prácticas profesionales. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
| MÓDULO 10. Trabajo Fin de Máster. | 6 | OBLIGATORIA | Español (es) |
Las prácticas en empresas son un elemento clave en tu formación. Adquirir experiencia después de lo aprendido en tu titulación, es la mejor forma de entrar en el mercado laboral. Hay dos tipos de prácticas, las curriculares (incluidas en tu plan de estudios) y extracurriculares (las que puedes hacer de forma voluntaria).
Para realizar las prácticas curriculares en empresas, necesitarás tener el 50% de los créditos aprobado y matricular la asignatura antes de comenzar tus prácticas. Estas prácticas llevan un seguimiento por parte de la empresa y del profesor de prácticas, así como la realización de informes intermedios y finales para su evaluación.
Si quieres mejorar tu experiencia laboral antes de concluir tu formación universitaria, puedes hacer prácticas extracurriculares. Podrás hacerlas en cualquier curso pero te recordamos que las prácticas son un complemento formativo a tus estudios; por tanto, cuanto más conocimiento hayas adquirido a lo largo de la carrera, mayor provecho sacarás de la experiencia de prácticas.
Salidas profesionales
El programa te dotará de diferentes conocimientos y capacidades que te permitirán liderar equipos comerciales dentro de cualquier sector.
Estarás capacitado para ocupar los siguientes cargos:
Director comercial/ventas.
Director de expansión.
Director regional.
Gerente de desarrollo de negocio.
Jefe/gerente de ventas.
Supervisor o ejecutivo de cuentas.
Asesor/analista comercial.
Responsable de trade marketing.
Key account manager.
Desarrollo de habilidades y Networking
Desarrollarás habilidades estratégicas, liderazgo y gestión de equipos.
Aprenderás a crear estrategias comerciales efectiva.
Sabrás liderar, motivar y manejar equipos de ventas, algo clave para el éxito comercial.
Podrás generar networking y oportunidades laborales gracias a un profesorado en activo.
Aumentarás tus oportunidades laborales con una formación clave en el mundo de los negocios.
Admisiones
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Elegir qué estudiar es una de las decisiones más importantes, por ello disponemos de un proceso y un equipo asesor que te ayudará a guiarte en este camino. En 3 pasos puedes convertirte en un alumno de la Universidad Europea.
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El máster en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad Europea de Madrid está enfocado a formar perfiles tanto a junior como senior. Si ya estás desempeñando un puesto de responsabilidad en una empresa, con este máster podrás desarrollar tus habilidades de liderazgo, a gestionar equipos y a poner en marcha un plan comercial con éxito.
La programación neurolingüística (PNL) es una aproximación pseudocientífica que puede cambiar los pensamientos y hábitos de una persona para que sean exitosos por medio de técnicas de percepción, comportamiento y comunicación.
Las neuroventas son unas técnicas que parten de la neurociencia y sirven para conocer la forma en que las personas reaccionan y procesan la información cuando toman decisiones de compra. Dominarlas puede mejorar la comprensión del comportamiento del consumidor y aumentar la eficacia de las técnicas de venta.
