Máster en Dirección Comercial y Ventas

Las prácticas en empresas son un elemento clave en tu formación. Adquirir experiencia después de lo aprendido en tu titulación, es la mejor forma de entrar en el mercado laboral. Hay dos tipos de prácticas, las curriculares (incluidas en tu plan de estudios) y extracurriculares (las que puedes hacer de forma voluntaria).

Estas prácticas llevan un seguimiento por parte de la empresa y del profesor de prácticas, así como la realización de informes intermedios y finales para su evaluación.

Si quieres mejorar tu experiencia laboral antes de concluir tu formación universitaria, puedes hacer prácticas extracurriculares. Podrás hacerlas en cualquier curso pero te recordamos que las prácticas son un complemento formativo a tus estudios; por tanto, cuanto más conocimiento hayas adquirido a lo largo de la carrera, mayor provecho sacarás de la experiencia de prácticas.

40 plazas en la modalidad en presencial español y 40 plazas en inglés.

El primer curso de implantación de la titulación fue el curso 2021/2022.

El Máster en Ventas y Marketing está enfocado a alumnos con el siguiente perfil de ingreso:

• Graduados en Administración de empresa, marketing y negocios internacionales.
• Profesionales del ámbito comercial y ventas con al menos un año de experiencia en el departamento comercial o de ventas, realizando funciones de atención, relación y prospección de clientes, elaboración de propuestas y ofertas comerciales, realización de informes de previsión y análisis de ventas, análisis de mercado y funciones afines.
• Graduados en otras áreas con inquietudes profesionales dirigidas hacia el campo de los negocios y las ventas

• Título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior perteneciente a otro estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior.
• Título conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de la homologación de sus títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de postgrado.
• Aquellos estudiantes que cursen su programa en un idioma diferente al de su lengua materna, deberán tener un nivel B2 del Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas (MCERL) para acceder al título, las prácticas académicas externas u otras actividades, por lo que tendrán que acreditar el nivel de idioma con un título de dicho nivel entre los acreditados por la mesa lingüística de la CRUE.

• Juan Arjona Martínez
  Actualmente, es Director de Expansión y miembro del Comité Ejecutivo de Alain Afflelou España. Lleva desempeñando roles de alta dirección por más de 25 años en multinacionales del sector Retail, esencialmente en modelos franquiciadores. Especializado en áreas comerciales y de Desarrollo de Negocio, ha sido empresario y colabora activamente con entidades orientadas al fomento del emprendimiento y Startups.
• Mónica San José
  Directiva con 25 años de trayectoria profesional como experta en diseño de estrategia de ventas y dirección de equipos comerciales internacionales en la industria de la moda y belleza. Cuenta con una sólida experiencia en distribución omnicanal, impulsando el crecimiento y desarrollo de canales de ventas para marcas. En la actualidad es cofundadora de Reatil Escool, Senior Advisor en proyectos de desarrollo para marcas de moda y belleza, Consejera en Eco-Intelligent Growth, además de Keynote speaker sobre el impacto de la tecnología en la experiencia del consumidor (SI, AR & VR). Ha trabajado en compañías como Sephora, Roberto Verino, El Corte Inglés, VF Corporation, Levi's o Lontoor Brands, donde fue Vicepresidenta de Ventas para EMEA con sede en Ginebra. Top Retail Experto 2025, LinkedIn Top Voice y nominada al Top 100 Mujeres Líderes en España 2022-23-24.
• Fernando Sánchez Gómez
  Directivo experimentado, con una amplia trayectoria en dirección de equipos, organización interna, gestión comercial y de producción, así como en la supervisión y control de la función económica-financiera de su Unidad de Negocio. Destaca su labor desde 1995, como director de Delegación o Unidad de Negocio, en empresas multidisciplinarias, de ingeniería de montaje y servicios, así como mantenimiento en el sector terciario e industrial, por todo el territorio Nacional.
• Elena Barrios
  Elena Barrios, periodista y fundadora de Telegamba, ha liderado la dirección comercial y de ventas de la empresa desde su creación. Su trayectoria profesional abarca una amplia experiencia en comunicación política, corporativa y de marca, así como en relaciones con medios de comunicación. Ha trabajado en la promoción de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de las Naciones Unidas, la comunicación institucional y electoral, y la elaboración de información, tanto en entornos digitales como tradicionales. Esta combinación de habilidades le ha permitido impulsar el crecimiento y posicionamiento de su empresa en el mercado, estableciendo relaciones sólidas con clientes y socios, contribuyendo al éxito sostenido de la misma y dedicarse a su vez a la formación y asesoramiento de perfiles de emprendimiento.
• Dra. Bárbara Yuste
  Senior Advisor en Noaway, cuenta con más de 20 años de experiencia profesional, ayudando a las organizaciones y empresas para las que ha trabajado en fortalecer su posicionamiento en el mercado, ganar visibilidad y notoriedad, y alcanzar sus objetivos de negocio a través de estrategias de comunicación y de la gestión efectiva de sus principales stakeholders. Ha trabajado como directora de comunicación y relaciones institucionales en GroupM, Atrevia o la Asociación Española de la Economía Digital. Su mentalidad emprendedora le ha permitido participar en el lanzamiento y desarrollo de nuevos proyectos con el objetivo de impulsar su crecimiento.
• Dr. Ricardo Gómez
  Profesional con más de 25 años de experiencia en la gestión y consultoría de activos intangibles, incluyendo reputación, marca, responsabilidad social corporativa e identidad y cultura corporativa, en diversas empresas líderes en España, Portugal y Latinoamérica. Ha desempeñado el cargo de director de comunicación en dos empresas de primera línea, además de actuar como consultor estratégico en múltiples industrias. Su trayectoria incluye colaboraciones como editor y contribuyente en medios de comunicación, así como una sólida experiencia en la interacción con administraciones públicas. Su enfoque se centra en aportar valor a las organizaciones mediante la gestión y medición de activos intangibles, asegurando el éxito, la protección y la sostenibilidad del negocio y su reputación. Cuenta con una amplia experiencia en la gestión de proyectos con equipos de alto rendimiento en entornos cambiantes y situaciones de crisis, liberando un enfoque creativo e innovador del talento. Además, ha complementado su formación con estudios en neurociencia aplicada al liderazgo y coaching, lo que le ha permitido desarrollar programas de formación para directivos basados en los principios de la neurociencia cognitiva. Esta combinación de experiencia y formación le confiere una perspectiva única para liderar equipos comerciales y de ventas, implementando estrategias que integran la comprensión del comportamiento humano y la gestión efectiva de los activos intangibles.

El máster en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad Europea de Madrid está enfocado a formar perfiles tanto a junior como senior. Si ya estás desempeñando un puesto de responsabilidad en una empresa, con este máster podrás desarrollar tus habilidades de liderazgo, a gestionar equipos y a poner en marcha un plan comercial con éxito.

• Saber dirigir y motivar al equipo de ventas.
• Tener alta capacidad para definir, planificar y controlar objetivos comerciales.
• Sacar provecho de todas las herramientas digitales a su alcance.
• Entablar relación con otras áreas de la organización para llegar al objetivo común.

La programación neurolingüística (PNL) es una aproximación pseudocientífica que puede cambiar los pensamientos y hábitos de una persona para que sean exitosos por medio de técnicas de percepción, comportamiento y comunicación.

Las neuroventas son unas técnicas que parten de la neurociencia y sirven para conocer la forma en que las personas reaccionan y procesan la información cuando toman decisiones de compra. Dominarlas puede mejorar la comprensión del comportamiento del consumidor y aumentar la eficacia de las técnicas de venta.