Máster Universitario en Gestión de Negocios Internacionales Online

Semestre 1.

Este módulo presenta las principales características de la empresa y de la internacionalización, además de reflexionar sobre los pasos del proceso de dirección estratégica para empresas con vocación internacional. Para ello, por un lado, se definen los conceptos de empresa y estrategia, se identifican los principales niveles en los que se puede hablar de decisión estratégica y se plantea un proceso lógico y racional para adoptar decisiones estratégicas, que identifiquen sus principales etapas.

• Definiciones y conceptos de internacionalización
• Estrategia empresarial para la internacionalización

Semestre 1.

El Módulo 2 define los elementos y los actores básicos para comprender el funcionamiento del sistema económico mundial y analiza el impacto de la globalización y de la política internacional sobre el comercio y la economía mundial. Se presentan, no solo, los principales organismos internacionales y las organizaciones e instituciones financieras más relevantes de la economía mundial, sino también la evolución de los distintos procesos de integración económica y regional. Un fenómeno de bloques que caracteriza las relaciones económicas mundiales y condiciona el comercio internacional.

• Sistema ecónomico mundial: El impacto de la globalización ecónomica - el equilibrio actual a través de los grandes organismos mundiales
• Sistema ecónomico mundial: Bloques económicos y el marco del Mercado Único - La importancia de la estructura de los Tratados de Libre Comercio - Las instituciones económicas - Las instituciones financieras iberoamericanas y los instrumentos financieros internacionales de apoyo a las empresas iberoamericanas
• Tendencias actuales de los grandes mercados: El mercado único y el continente europeo - El mercado norteamericano y su entorno
• Tendencias actuales de los grandes mercados: Emergencia del mercado iberoamericano - Mercados asiáticos: entre potencial e incertidumbre - África y Oriente Medio: mercados en vías de desarrollo

Semestre 1.

El tercer módulo ofrece una aproximación al proceso de reflexión estratégica en la toma de decisiones para la internacionalización de la empresa, ya sea en su salida o en su consolidación exterior. Muestra una visión integral y aplicada, mediante herramientas sencillas y el recurso a distintas fuentes de información, del camino exportador.

• Herramientas estratégicas para el acceso a nuevos mercados exteriores: Proceso de salida al exterior: empresa, producto y servicio - El diagnóstico de potencial de exportación - El diagnóstico de adaptación del producto / servicio
• Herramientas estratégicas para el acceso a nuevos mercados exteriores: Inteligencia competitiva: política y procedimientos - La realización de estudios de mercado: instrumentos metodológicos
• La generación de la estrategia de exportación: El plan de exportación: elementos de aplicación - El punto de partida y la decisión de exportar

Semestre 1.

Este módulo prepara a los estudiantes para identificar y manejar algunas de las herramientas clave de la operativa de la exportación a la hora de abordar un nuevo mercado internacional, determinando los aspectos fundamentales de cualquier proceso de exportación empresarial.

• Establecimiento del plan de mercado: tipos de marketing aplicables: De la estrategia a la operativa de exportación - Segmentación y posicionamiento: técnicas
• Establecimiento del plan de mercado: Marketing transaccional y marketing relacional - Diferencias entre marketing de producto y marketing de empresas de servicios - Marketing mix y marketing secuencial de servicios
• Herramientas operativas del plan de exportación - Parte 1ª: Política de producto y servicio - La gestión de adaptación del producto y servicio - Barreras arancelarias y no arancelarias - Incidencia de la política de precios en la operativa de exportación
• Herramientas operativas del plan de exportación - Parte 1ª: Política de distribución, canales de distribución. Longitud de la cadena - Elementos de transporte y logística - Documentación trámites y operativa
• Herramientas operativas del plan de exportación - Parte 2ª: Comunicación clásica y comunicación digital - Posicionamiento digital y en redes
• Aspectos financieros y jurídicos del comercio internacional: Financiación de las operaciones - Medios de pago y resolución de impagados - Contratación internacional y arbitraje
• Aspectos financieros y jurídicos del comercio internacional: Financiación de las operaciones - Medios de pago y resolución de impagados - Contratación internacional y arbitraje
• Aspectos financieros y jurídicos del comercio internacional: Repercusiones fiscales de las operaciones internacionales

Semestre 2.

El Módulo 5 se centra en el desarrollo de proyectos internacionales, prestando especial atención a la negociación multicultural, cadenas de valor global y fiscalidad internacional. Así mismo, se desarrollan los contenidos sobre marketing global versus marketing internacional e innovación.

• Internacionalización avanzada - Parte 1: Fases avanzadas de internacionalización - La gestión empresarial para la globalización - Marketing global versus marketing internacional
• Internacionalización avanzada - Parte 1: Marcas globales y empresas globales - Empresas como cadenas de valor global - Innovación y globalización
• Internacionalización avanzada - Parte 2: Licitaciones internacionales y dirección de proyectos - Offshoring y ficalidad internacional - Negociación multicultural
• Internacionalización avanzada - Parte 2: Negociación multicultural

Semestre 2.

Es el momento de completar tu formación para convertirte en un directivo internacional. Este módulo profundiza en las competencias necesarias para dirigir personas y equipos en entornos internacionales.

• Las personas en la internacionalización: Expatriados y trabajadores internacionales. Nuevas formas de actuación
• Las personas en la internacionalización: La adaptación a nuevos entornos personales y profesionales
• Gestión de la diversidad: Trabajando en medios multiculturales - Distancia cultural: estereotipos y prejuicios
• Gestión de la diversidad: Negociación internacional en los recursos humanos - El trabajo en equipos internacionales

Semestre 2.

Las prácticas se pueden realizar o reconocer acreditando experiencia laboral. Para ello se debe aportar: Currículum Vitae, Certificado Oficial de Vida Laboral, Certificado de Empresa detallando puesto desempeñado, tiempo y competencias necesarias para su desempeño o Certificado similar.

En el módulo 7 se puede optar bien por la realización de prácticas profesionales o por la realización de una investigación.

• Las prácticas se pueden realizar o reconocer acreditando experiencia laboral. Para ello se debe aportar: Currículum Vitae, Certificado Oficial de Vida Laboral, Certificado de Empresa detallando puesto desempeñado, tiempo y competencias necesarias para su desempeño o Certificado similar.
• La investigación consiste en la formación predoctoral con la realización de une estudio científico en entornos de internacionalización, ya sea en un sector empresarial, grupo de empresas o empresa.
• Realización de prácticas profesionales en una empresa desarrollando las competencias y los conocimientos adquiridos en el máster.
• Realización de un caso de un estudio científico en entornos de internacionalización.

Semestre 2.

El TFM se basará en la realización de una investigación orientada a un problema real del Departamento o Área de Internacional de una empresa o a un problema de estudio en un sector, empresa o grupo de empresas.

El TFM se basa en:​

• Parte teórica: análisis del estado actual de la cuestión.​
• Justificación del TFM en un entorno de internacionalización.​
• Parte práctica: Enunciado del problema de investigación, elaboración de hipótesis, descripción de variables, procedimiento de trabajo, recogida de datos, análisis de datos, resultados y discusión, conclusiones, bibliografía y anexos.​
• Presentación y defensa online.

• CB6: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
• CB7: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio
• CB8: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
• CB9: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones –y los conocimientos y razones últimas que las sustentan- a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
• CB10: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.

• CT01: Valores éticos: Capacidad para pensar y actuar según principios universales basados en el valor de la persona que se dirigen a su pleno desarrollo y que conlleva el compromiso con determinados valores sociales.
• CT02: Aprendizaje autónomo: Conjunto de habilidades para seleccionar estrategias de búsqueda, análisis, evaluación y gestión de la información procedente de fuentes diversas, así como para aprender y poner en práctica de manera independiente lo aprendido.
• CT03. Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse y colaborar de forma activa con otras personas, áreas y/u organizaciones para la consecución de objetivos comunes.
• CT04. Comunicación escrita / Comunicación oral: Capacidad para transmitir y recibir datos, ideas, opiniones y actitudes para lograr comprensión y acción, siendo oral la que se realiza mediante palabras y gestos y, escrita, mediante la escritura y/o los apoyos gráficos.
• CT05. Análisis y resolución de problemas: Ser capaz de evaluar de forma crítica la información, descomponer situaciones complejas en sus partes constituyentes, reconocer patrones, y considerar otras alternativas, enfoques y perspectivas para encontrar soluciones óptimas y negociaciones eficientes.
• CT06. Adaptación al cambio: Ser capaz de aceptar, valorar e integrar posiciones distintas, adaptando el enfoque propio a medida que la situación lo requiera, así como trabajar con efectividad en situaciones de ambigüedad.
• CT07. Liderazgo: Ser capaz de orientar, motivar y guiar a otras personas, reconociendo sus capacidades y destrezas para gestionar eficazmente su desarrollo y los intereses comunes.
• CT08. Espíritu emprendedor: Capacidad para asumir y llevar a cabo actividades que generan nuevas oportunidades, anticipan problemas o suponen mejoras.
• CT09. Mentalidad global: Ser capaz de mostrar interés y comprender otros estándares y culturas, reconocer las propias predisposiciones y trabajar con efectividad en una comunidad global.

• CE1. Saber identificar y analizar los procesos de generación de la estrategia de una empresa en el entorno internacional.
• CE2. Ser capaz de planificar las estrategias de internacionalización a medio y largo plazo, experimentando las herramientas de análisis existentes.
• CE3. Analizar las oportunidades y los riesgos de las transacciones internacionales en las grandes áreas económicas mundiales.
• CE4. Ser capaz de detectar las nuevas tendencias de internacionalización con el apoyo de las herramientas jurídicas, fiscales, de negocio y tecnológicas.
• CE5 Ser capaz de elaborar un diagnóstico de potencial de exportación y de capacidad de adaptación del producto o servicio al mercado internacional.
• CE6. Saber adaptar las competencias directivas al entorno de los negocios internacionales desde una perspectiva multicultural y respetando la diversidad.
• CE7. Ser capaz de analizar los mercados financieros internacionales y categorizar los instrumentos de financiación en la elaboración de la política financiera internacional.
• CE8. Implementar las estrategias de marketing, ventas y comunicación de una compañía que se abre a nuevos mercados internacionales.
• CE9. Saber diseñar la gestión de los recursos de la empresa para llevar a la práctica un plan de internacionalización, el relanzamiento de una nueva actividad o bien abrir la empresa a nuevos mercados.
• CE10. Ser capaz de implementar el uso de la tecnología en los procesos de decisión para la generación de conocimiento en la empresa inmersa en un proceso de internacionalización.
• CE11. Experimentar desde una perspectiva metodológica actual y rigurosa cuestiones novedosas relacionadas con el objeto material del Máster.
• CE12. Revisar las principales teorías sobre el conocimiento científico en el área de la internacionalización empresarial, así como las implicaciones éticas de la investigación científica.

• D. Frédéric Mertens de Wilmars
  Sistema económico mundial. Director del Máster Universitario en Gestión de Negocios Internacionales.
• Dra. D.ª Marián Montesinos
  Definiciones y conceptos de internacionalización. Estrategia empresarial para la internacionalización. Herramientas estratégicas para el acceso a nuevos mercados exteriores. Herramientas operativas del plan de exportación - Parte 1. Técnico en Asesoramiento Internacional en la Cámara de Comercio de Valencia.
• D. Javier Garí
  Aspectos financieros y jurídicos del comercio internacional. Director Negocio Internacional de BANKINTER.
• D. David Carnicer Sospedra
  Definiciones y conceptos de internacionalización. La generación de la estrategia de exportación. La generación de la estrategia de exportación. Internacionalización avanzada - Parte 1. Socio Director de CONSORTIA.
• D. Jesús Albizu Soriano
  Herramientas estratégicas para el acceso a nuevos mercados exteriores. Establecimiento del plan de mercado. Internacionalización avanzada - Parte 1. Director General AVU - Albizu, Vidal Uria y Asociados S.L..
• D. Juan José Esquembre Clérigues
  Las personas en la internacionalización. Gestión de la diversidad. HR Business Partner EMEA en A. Schulman, Inc.
• D. Javier Muñoz de Prat
  Tendencias actuales de los grandes mercados. Director de Internacionalización de Inversiones Berbedel y Consultor de IVACE-Internacional.
• D. Tomás Guillén Gorbe
  Estrategia empresarial para la internacionalización. Director General del Grupo IFEDES, Consejero Delegado de Strategy Business Capital S.A. y Presidente fundador de la Asociación de Business Angels BIG BAN.
• D.ª Pura Soto Ripoll
  Trabajo Final de Máster. Consultora en Estudio Empresarial.
• D. Mario Weitz
  Sistema económico mundial. Internacionalización avanzada - Parte 2. Director General de Consulta Abierta
• D.ª Teresa Colomar Moreno
  Herramientas operativas del plan de exportación - Parte 1.
  Management Consulting en SHE SUN CONSULTING S.L.
• D. Jesús Ruiz García
  Las personas en la internacionalización.
  Gestión de la diversidad.
  Caso de investigación.
  Director de Keyman Capital Humano.
• D. José Tronch García de los Ríos
  Tendencias actuales de los grandes mercados.
  Director TM GIES SL Consultor del Programa Tutorías de Internacionalización del Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial.
• D. Álvaro Gómez Vieites
  Herramientas operativas del plan de exportación - Parte 2.
  Consultor y Profesor de Escuelas de Negocios.
• D. Juan Luis Garrigós Fernández
  Internacionalización avanzada - Parte 2.
  Formador y Consultor de Empresas.
• D.ª Arantxa Revert
  Aspectos financieros y jurídicos del comercio internacional.
  Consultora de Empresas.
  

El Máster online Comercio Internacional está diseñado para aquellas personas que quieren desarrollar su carrera profesional a nivel internacional. Aquellos que saben el potencial de la internacionalización en los negocios y quieren convertirse en expertos. Por ello este máster es para ti si:

• Te interesa el mundo de la empresa, las operaciones comerciales internacionales y el global business.
• Quieres dar un salto en tu carrera profesional con un posicionamiento internacional, afrontando nuevos retos y aportando más valor añadido a su empresa.

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El perfil de ingreso recomendado para esta titulación es:

• Interesados en el mundo de la empresa, las operaciones comerciales internacionales y el global business.
• Profesionales que deseen dar un salto en su carrera profesional con un posicionamiento internacional, afrontando nuevos retos y aportando más valor añadido a su empresa.
• Los alumnos deberán acreditar un nivel B1 de inglés con un documento emitido por cualquier centro autorizado oficialmente que pueda acreditar dicho nivel o, caso de no disponer de esta acreditación, deberá demostrar este nivel mínimo en la prueba de idioma que realice durante su admisión.

El Máster está enfocado a alumnos con el siguiente perfil de ingreso:

• Licenciados / Graduados en Derecho
• Licenciados / Diplomados / Graduados en Economía
• Licenciados / Diplomados / Graduados en Administración de Empresas

La Universidad Europea ha diseñado su Sistema de Garantía Interna de Calidad acorde con las directrices de la Fundación para el Conocimiento Madri+d Agencia Autonómica para la Evaluación de la Calidad de las Universidades, como base estructural para garantizar la calidad de las nuevas titulaciones oficiales según las directrices de calidad del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) y la Ley Orgánica 4/2007, de 12 de abril, por la que se modifica la Ley Orgánica 6/2001, de 21 de diciembre, de Universidades.

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