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El patrocinio deportivo se ha convertido en una estrategia clave dentro del marketing deportivo. A medida que la popularidad de los deportes crece, también lo hace el interés de las marcas por asociarse con equipos, deportistas o eventos con la intención de buscar beneficios mutuos.
En este artículo, hablaremos sobre qué es el patrocinio deportivo, cómo funcionan los contratos de patrocinio, sus ventajas y algunos ejemplos prácticos de su aplicación.
Si estás pensando en lanzarte a una carrera en este sector, estudiar el Máster en Derecho Deportivo online o el Máster en Marketing Deportivo online de la Escuela Universitaria Real Madrid – Universidad Europea (ambos disponibles también en modalidad presencial) puede ser el primer paso para entender los aspectos clave de estas asociaciones estratégicas.
El patrocinio deportivo es un acuerdo comercial entre una empresa y una entidad deportiva (equipo, deportista o evento) en el que ambas partes obtienen beneficios. Para la empresa, el objetivo es aumentar la visibilidad de su marca, mejorar la reputación y fidelizar clientes. A su vez, los equipos o eventos deportivos recurren a estos acuerdos para asegurar la financiación necesaria para sus actividades.
Este tipo de patrocinio no solo consiste en mostrar logotipos en camisetas o estadios, sino también en crear experiencias de marca que resuenen en los aficionados. Es una herramienta para conectar emocionalmente con el público.
El patrocinio deportivo se puede dividir en varias categorías dependiendo de la naturaleza de la asociación y los objetivos de la marca. A continuación, explicamos los tipos más comunes:
Este es uno de los tipos de patrocinio deportivo más conocidos. Las empresas patrocinan a un equipo completo normalmente a cambio de que su logotipo aparezca en uniformes, instalaciones o materiales promocionales.
Algunos ejemplos de esto son las marcas Nike o Adidas, que financian a equipos de fútbol de todo el mundo.
En este caso, las marcas se asocian con eventos deportivos como torneos, competiciones o partidos importantes.
Por ejemplo, Coca-Cola ha sido patrocinador oficial de la Copa Mundial de la FIFA, logrando visibilidad ante una audiencia global.
Muchas marcas optan por patrocinar a deportistas individuales para aprovechar su popularidad e influencia.
Un ejemplo icónico es la colaboración entre Nike y Michael Jordan. Además de un patrocinio, esta acción dio lugar a una línea de productos (Air Jordan) que sigue siendo un éxito en ventas.
Este tipo de patrocinio se dirige a instituciones deportivas como federaciones o ligas. Las marcas pueden convertirse en patrocinadores principales de estas organizaciones, asimismo las ayudan a gestionar sus actividades y financiar eventos.
Un ejemplo es la liga de baloncesto estadounidense NBA, que tiene acuerdos de patrocinio con grandes marcas como Gatorade y Nike.
Ahora que hemos definido qué es el patrocinio deportivo y sus tipos, es importante entender por qué tantas marcas optan por esta estrategia. Estas son las cinco ventajas clave:
El patrocinio deportivo expone a las marcas ante audiencias masivas. Desde las transmisiones televisivas hasta las publicaciones en redes sociales, las empresas patrocinadoras disfrutan de una presencia constante y global. Asociarse con eventos o equipos populares les permite llegar a nuevos mercados y ganar reconocimiento rápidamente.
Al estar vinculadas a equipos o eventos que generan una fuerte conexión emocional en los aficionados, las marcas permanecen en la mente de los consumidores. Esto puede traducirse en un aumento de ventas y en la captación de nuevos clientes, ya que las personas tienden a preferir productos relacionados con sus intereses deportivos.
Cuando una marca patrocina un evento deportivo relevante, consigue visibilidad tanto en el propio acontecimiento como a través de la cobertura mediática. Los medios de comunicación suelen prestar atención a los eventos deportivos importantes, lo que amplifica aún más la exposición de las empresas patrocinadoras.
En mercados altamente competitivos, destacar puede ser complicado. Ser el patrocinador de un equipo o acontecimiento destacado permite a las marcas posicionarse como referentes en su sector y ganar una ventaja estratégica frente a sus competidores.
El patrocinio deportivo fomenta un vínculo emocional entre la marca y los seguidores. Los estudios demuestran que los aficionados tienden a ser más leales a las marcas que apoyan a sus equipos o deportistas favoritos. Esta fidelidad no solo en la preferencia por sus productos, sino también en la disposición a pagar precios premium, al sentirse conectados con la marca.
El contrato de patrocinio deportivo es el documento legal que formaliza la relación entre el patrocinador y la entidad deportiva. Es esencial para establecer los derechos y obligaciones de ambas partes y asegurar que el acuerdo se ejecute correctamente. De seguido, mencionamos algunos de los aspectos más importantes que debe contener un contrato de patrocinio deportivo:
Un contrato bien redactado por un especialista en marketing deportivo o un abogado deportivo es fundamental para evitar conflictos y asegurar que ambas partes cumplan con sus compromisos. Además, establece las bases para una relación de largo plazo que puede ser favorable para ambas partes.
Si te apasiona el mundo del marketing, el derecho y el deporte, trabajar en patrocinio deportivo puede ofrecerte muchas salidas profesionales. Este sector requiere una combinación de habilidades en negociación, marketing y comprensión de las dinámicas del deporte.
Para adquirir estas competencias, una opción ideal es formarse con un Máster en Derecho Deportivo o un Máster en Marketing Deportivo. Estos programas te preparan para hacer frente a los desafíos y aprovechar las oportunidades que ofrece el sector del patrocinio. Además, estudiar en instituciones como la Escuela Universitaria Real Madrid - Universidad Europea te da la ventaja de participar en eventos exclusivos y conectarte con profesionales del deporte.
Nuestra oferta académica incluye programas online y presenciales, por lo que puedes adaptar tu formación a tus compromisos personales y profesionales. Tendrás acceso a un claustro docente compuesto por expertos y directivos del mundo del deporte, y acudirás a eventos organizados junto al Real Madrid C.F., obteniendo una experiencia inmersiva en gestión deportiva.
En resumen, el patrocinio deportivo es una herramienta de marketing que no solo beneficia a las marcas en términos de visibilidad y ventas, sino que también fortalece la lealtad de los consumidores. Si se cuenta con la formación adecuada, las oportunidades profesionales que ofrece este sector son muchas y convertirse en un experto que contribuya al éxito de marcas y equipos es más que factible.