¿Qué es el TrevPAR y cómo se calcula?
5 de marzo de 2026
El sector hotelero dispone de un amplio conjunto de métricas para evaluar el rendimiento económico de un establecimiento. Más allá de los indicadores tradicionales, existe un KPI que ofrece una fotografía completa de todos los ingresos que genera un hotel: el TrevPAR (Total Revenue Per Available Room).
Su capacidad para integrar en un solo dato todas las fuentes de ingresos del establecimiento lo convierte en una herramienta muy útil para la toma de decisiones estratégicas.
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¿Qué es el TrevPAR hotel?
El TrevPAR (Total Revenue Per Available Room) es la métrica que mide los ingresos totales de un hotel en relación con el número de habitaciones disponibles.
Incluye todas las fuentes de ingresos del establecimiento: habitaciones, restaurante, bar, spa, aparcamiento, eventos, tiendas, servicios de ocio y cualquier otro concepto que genere ingresos en el hotel.
Esta amplitud es precisamente su principal valor. Un hotel puede tener una alta ocupación, pero si sus ingresos complementarios son bajos, no estará aprovechando todo su potencial económico. El TrevPAR permite detectar esa brecha y actuar sobre ella.
¿Cómo se calcula el TrevPAR?
La fórmula del TrevPAR es sencilla: se divide el total de ingresos del hotel entre el número total de habitaciones disponibles en un periodo determinado.
TrevPAR = Ingresos totales / Número total de habitaciones disponibles
Por ejemplo, si un hotel con 80 habitaciones genera en un día ingresos totales de 12.000 euros (sumando habitaciones, restaurante, spa y aparcamiento), su TrevPAR sería de 150 euros.
Es importante tener en cuenta que el TrevPAR se calcula sobre habitaciones disponibles, no sobre habitaciones ocupadas. Esto significa que las habitaciones vacías también cuentan en el denominador, lo que hace que el indicador sea más exigente y representativo de la eficiencia global del establecimiento.
¿Cada cuánto se debe medir el TrevPAR?
El TrevPAR puede calcularse de forma diaria, semanal, mensual o anual, según las necesidades del análisis. Lo más habitual en la práctica hotelera es hacer un seguimiento diario para detectar tendencias y ajustar la estrategia en tiempo real, complementado con análisis mensuales y anuales para evaluar la evolución del negocio a medio y largo plazo.
TrevPAR y otras métricas hoteleras
El TrevPAR forma parte de un ecosistema de indicadores que, combinados, ofrecen una visión completa del rendimiento hotelero. Cada métrica mide una dimensión distinta del negocio, por lo que conocer sus diferencias es clave para interpretar correctamente los datos y tomar decisiones bien fundamentadas.
| Métrica | ¿Qué mide? | ¿Incluye servicios extra? |
|---|---|---|
| RevPAR | Ingresos por habitación disponible | No |
| TrevPAR | Ingresos totales por habitación disponible | Sí |
| ADR | Tarifa media por habitación ocupada | No |
| GOPPAR | Beneficio bruto operativo por habitación disponible | Sí |
Cada uno de estos indicadores tiene un propósito específico. El ADR (Average Daily Rate) responde a cuánto cobra el hotel de media por habitación ocupada; el RevPAR (Revenue per Avalaible Room) incorpora la ocupación a esa ecuación; el TrevPAR amplía el foco a todos los ingresos del establecimiento; y el GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) va un paso más allá al descontar los costes operativos, ofreciendo una medida de rentabilidad real. Ninguno sustituye a los demás: su valor está precisamente en usarlos de forma complementaria.
Un buen profesional del revenue management hotelero trabaja con todos estos indicadores de forma simultánea para tener una imagen completa de la situación financiera del establecimiento.
¿Por qué es importante el TrevPAR para un hotel?
El TrevPAR es un indicador clave para evaluar si el hotel está aprovechando al máximo todos sus puntos de generación de ingresos. Su seguimiento sistemático permite:
Identificar ineficiencias departamentales
Si el TrevPAR crece más despacio que el RevPAR, puede ser una señal de que los servicios complementarios no están rindiendo al nivel esperado.
Comparar el rendimiento entre establecimientos
Es útil en cadenas hoteleras, donde permite evaluar qué propiedades generan más valor por habitación disponible más allá del alojamiento puro.
Tomar decisiones de pricing y estrategia comercial
Si al compararse con la competencia se detectan diferencias en TrevPAR con servicios similares, puede haber una oportunidad de ajustar tarifas en determinados departamentos sin perder volumen de negocio.
Evaluar el impacto de las estrategias de upselling y cross-selling
Vender servicios adicionales al huésped —mejoras de habitación, paquetes gastronómicos, tratamientos de spa— impacta directamente en el TrevPAR.
No obstante, hay que tener en cuenta que el TrevPAR tampoco es una métrica completa por sí sola: no contempla los costes operativos. Para una visión más ajustada de la rentabilidad real, conviene combinarlo con el GOPPAR, que sí descuenta los gastos de explotación del cálculo.
¿Cómo mejorar el TrevPAR de un hotel?
Mejorar el TrevPAR implica aumentar los ingresos totales del establecimiento, ya sea incrementando la ocupación, subiendo tarifas o potenciando los servicios complementarios. Estas son las palancas más efectivas:
Potenciar los ingresos de servicios no relacionados con las habitaciones
El restaurante, el bar, el spa, las salas de reuniones o los eventos son departamentos con gran capacidad de generar ingresos adicionales. Trabajar la oferta, el pricing y la comunicación de estos servicios tiene un impacto directo en el TrevPAR.
Implementar estrategias de upselling y cross-selling
Ofrecer al huésped mejoras de habitación o servicios adicionales en el momento de la reserva o durante la estancia es una de las formas más eficaces de aumentar el ingreso total por cliente.
Analizar el comportamiento del huésped por segmento
No todos los huéspedes generan el mismo TrevPAR. Conocer qué segmentos gastan más en servicios complementarios permite orientar la estrategia comercial hacia los perfiles más rentables.
Usar la tecnología para identificar oportunidades
Los sistemas de gestión de ingresos (RMS) y las herramientas de inteligencia de negocio permiten detectar en tiempo real qué departamentos están por debajo de su potencial y actuar con agilidad.
La gestión estratégica de todas estas variables forma parte del perfil competencial de un director hotelero. Dominar el yield management y entender cómo se interrelacionan los distintos indicadores de rendimiento es hoy una habilidad indispensable para quien quiera liderar un establecimiento hotelero con criterio.
El TrevPAR no es solo una fórmula. Es una manera de entender el hotel como un ecosistema de generación de valor, donde cada departamento tiene un papel en el resultado económico global. Los profesionales capaces de interpretar y actuar sobre este tipo de datos son los que marcan la diferencia en la gestión hotelera actual.
Preguntas frecuentes sobre el TrevPAR
¿El TrevPAR incluye los impuestos?
Generalmente no. El TrevPAR se calcula con los ingresos netos del establecimiento, sin incluir impuestos como el IVA. Sin embargo, cada cadena o establecimiento puede definir su propio criterio de cálculo, por lo que es importante mantener coherencia metodológica para que las comparaciones sean válidas.
¿En qué se diferencian TrevPAR y RevPAR?
El RevPAR mide solo los ingresos por habitación disponible, mientras que el TrevPAR incorpora la totalidad de los ingresos del hotel. Ambas métricas son complementarias y ninguna sustituye a la otra, pero ofrecen perspectivas distintas sobre el rendimiento del establecimiento.
¿Qué diferencia hay entre TrevPAR y GOPPAR?
El TrevPAR mide los ingresos totales por habitación disponible sin descontar gastos, mientras que el GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) sí tiene en cuenta los costes operativos y mide el beneficio bruto. El GOPPAR es, por tanto, un indicador más preciso de la rentabilidad real del hotel.
¿Es el TrevPAR útil para hoteles pequeños?
Sí, aunque su relevancia es mayor en establecimientos con una oferta amplia de servicios. En un hotel pequeño con ingresos prácticamente limitados al alojamiento, el TrevPAR y el RevPAR arrojarán valores muy similares. A medida que el hotel incorpora más fuentes de ingresos, el TrevPAR gana valor como indicador diferenciador.
¿Con qué frecuencia deben revisarse el TrevPAR y otros KPIs hoteleros?
Lo recomendable es hacer un seguimiento diario de los principales indicadores operativos y complementarlo con análisis semanales, mensuales y anuales para detectar tendencias y ajustar la estrategia. La revisión constante de métricas como el TrevPAR, el RevPAR y el ADR es una práctica habitual en cualquier equipo de revenue management bien estructurado.